O que é Imóveis de Luxo?

A Luxury Real Estate é um Serviço Especializado no âmbito geral do marketing imobiliário. Cada área geográfica tem um preço médio para casas unifamiliares. Regras habituais para designação é que se o preço de venda de uma casa for o dobro da média local, ela é considerada High End. Se uma casa é três vezes a média local, é considerada uma oferta de luxo.  

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O marketing de uma casa de luxo é completamente diferente de uma casa de preço médio. O pool de compradores é limitado e suas expectativas são muitas vezes mais exigentes. Ter um agente experiente que saiba trabalhar nessa especialidade pode fazer a diferença entre ter uma casa no mercado por um longo tempo ou mover-se rapidamente devido a um marketing específico para prováveis compradores.

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A diferença de luxo

Vender uma casa que se enquadra na qualificação de luxo é totalmente diferente de vender uma casa que não atende à designação. Essas casas precisam ser comercializadas para um grupo demográfico abastado que pode não estar na abordagem tradicional de marketing imobiliário.

O comprador de luxo espera extrema atenção aos detalhes e apresentação da casa. Eles são muito específicos em seus desejos e gostos e querem que todas as informações sejam transmitidas a eles antes de terem tempo para ver fisicamente uma propriedade. Por esse motivo, o agente de listagem precisa ter um plano de marketing que atenda especificamente ao público demográfico abastado. O marketing de casas de luxo geralmente precisa ter exposição internacional, pois o comprador dessa especialidade de nicho geralmente não é local.

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