¿Qué es la inmobiliaria de lujo?

Luxury Real Estate es un servicio especializado dentro del ámbito general del marketing inmobiliario. Cada área geográfica tiene un precio promedio para viviendas unifamiliares. Las reglas habituales para la designación son que si el precio de venta de una casa es el doble del promedio local, se considera High End. Si una casa es tres veces el promedio local, se considera una oferta de lujo.  

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La comercialización de una casa de lujo es completamente diferente a la de una casa de precio promedio. El grupo de compradores es limitado y sus expectativas suelen ser más exigentes. Contar con un agente experimentado que sepa trabajar en esta especialidad puede marcar la diferencia entre tener una casa en el mercado durante mucho tiempo o moverse rápidamente debido a un marketing específico para los posibles compradores.

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La diferencia de lujo

Vender una casa que se ajusta a la calificación de Lujo es completamente diferente a vender una casa que no cumple con la designación. Estas casas deben comercializarse a un grupo demográfico adinerado que puede no estar en el enfoque tradicional de marketing de bienes raíces.

El comprador de lujo espera una atención extrema a los detalles y la presentación de la casa. Son muy específicos en sus deseos y gustos y quieren que se les transmita la mayor cantidad de información posible antes de tomarse el tiempo de ver físicamente una propiedad. Por esta razón, el agente de cotización debe tener un plan de marketing que atienda específicamente al grupo demográfico adinerado. La comercialización de casas de lujo a menudo necesita tener exposición internacional ya que el comprador de esta especialidad de nicho a menudo no es local.

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